כל קריירת עסקים גדולה מתחילה במכירה אחת...

ידוע שבשביל להצליח בחיים, צריך להצליח בקריירה. וכדי להצליח בקריירה ולהיות איש עסקים טוב צריך, קודם כל, להיות איש מכירות טוב.
לא יעזור שום דבר, בכל תחום, כמעט, בחיים צריך לדעת "למכור" וגם, כמן הסתם כהמשך טבעי לדעת איך "לסגור עסקה".

אז, אם אתם אנשי מכירות בדם (כן, גם אם אתם רק בתחילת הדרך) ויש לכם חלומות גדולים לבנות קריירה, להקים עסק או להתברג באיזשהו תפקיד בכיר, תצטרכו להתחיל איפשהו...

אז מהו ה"איפשהו" הזה?

אם ננבור טוב, טוב בהיסטוריה של מרבית מאנשי העסקים הבכירים נגלה שהצעד הראשון שלהם היה צנוע, וברוב המקרים כלל, באופן כזה או אחר, מכירות.

אז איך מתחילים?

בשביל זה אני כאן...

בכדי להיכנס לתחום המכירות תצטרכו להתחיל מתפקידי טלמרקטינג, מוכרנים פרונטאלים או מכירות DOOR TO DOOR.
מה זה אומר? כשמו כן הוא- להגיע לביתם של לקוחות פוטנציאלים, לשווק ולמכור. התפקיד יאפשר לכם לצבור ניסיון בעבודת שטח. לא קל... אבל, סוג של מקפצה שתעזור לכם מאוחר יותר להשיג תפקידים עם משכורות, עמלות ותנאים טובים יותר.

לתפקידים שכאלה בד"כ אין דרישות קדם, יש חברות שידרשו בגרות מלאה, אבל לרוב, מה שהכי חשוב הוא "רק" אוריינטציה מכירתית ובמילים פשוטות יותר: מוטיבציה בשמיים, רעב בעיניים, התלהבות, יכולת מכירתית גבוהה, זמינות למשרה מלאה ומעלה ו...זהו...!

או.קיי, אז כיתתנו רגליים מדלת לדלת, מכרנו קרח לאסקימואים. מה עכשיו?
מתפקידי מכירות שטח תוכלו להתקדם לתפקידי ניהול של צוותי שטח ואח"כ לתפקידי מנהלי מרחב/אזור (תפקיד הכולל ניהול של מספר צוותים במקביל) או לתפקידי ניהול תיקי לקוחות.

יש לכם כוח להמשיך? אחלה!
מתפקידי ניהול בדרג הביניים מתקדמים לתפקידי ניהול בכירים יותר כגון ניהול מכירות ארצי, ניהול מחלקת מכירות, תפקידי סמנכ"ל/ית מכירות ו...בסוף: מנכ"ל/ית...

אני בטוחה שתשמחו לשמוע שלא משנה מה מצב השוק ואם יש בועה או שהיא כבר מזמן התפוצצה... תמיד יש דרישה לאנשי מכירות. הן לאנשי מכירות פרונטאליות והן לאנשי מכירות שטח. אגב, מה מוכרים? הכל... מוצרי צריכה מכל הסוגים החל מקוסמטיקה, מזון ושתיה וכלה ב...כן, אפילו דלקים למיניהם.

מה תקבלו תמורת העבודה הקשה?

הנה פירוט קצר של תנאי השכר לתפקידי מכירות:

מוכרנים בחנויות – שכר מינימום + עמלות
ניהול חנויות – 5000 ש"ח + עמלות
מכירות פרונטאליות – 004000-45 ש"ח בסיס + עמלות (ניתן להגיע סה"כ ל: 6000-7000 ש"ח )
מכירות שטח ללא ניסיון - 4000-5000 ש"ח +רכב (לפעמים אין רכב) + נייד
מכירות שטח עם ניסיון – 6000-7000 ש"ח + תמריצים +רכב+נייד
ניהול צוות סוכני מכירות – בד"כ בסיס של 7000-8000 ש"ח + עמלות
מנהל/ת מרחב- שכר בסיס 10000-11000 + עמלות

** שימו לב שמשרות שטח כוללות גם נייד ורכב והשכר המצויין הוא שכר ברוטו...

רוצים לעבוד?

הנה משרות חמות:
קו"ח נא לשלוח ל: hever@hever.co.il

אחראי/ת על מכירת מוצרים וקידום מוצרים משלימים, מתן שירות, מידע(פתרונות). סידור ומיצוב המוצרים והמדפים באופן בולט ונגיש ללקוחות.
דרישות התפקיד:
דינאמיות, אדיבות, מכירתיות, יכולת פיזית להעביר ולמקם מוצרים, כישורי סדר, ארגון ואסטטיקה (עיצוב), יוזמה ואחראיות, יכולת לתפקד טוב במצבי לחץ. נכונות לעבוד במשמרות.
דגשים –
עבודה במשמרות כולל שבתות- משמרת בין 6-7 שעות, מקס' 6 משמרות בשבוע אפשר גם פחות
ניסיון כלשהו במכירות.
העבודה כוללת גם עבודה פיזית (סידור מדפים, תמחור, הרמת קרטונים).
שכר לשעה 21-₪ (יש שיטת בונוסים על מכירות) ונסיעות (חופשי חודשי).


מנהל/ת חנות
דרישות התפקיד:
ניסיון במכירות
ניסיון ניהולי כאחראי משמרת, עדיף מתחום קמעונאי
יוזמה, כריזמה, הרבה אנרגיה, סמכותיות, מוכנות לעבודה קשה
התחייבות לשנתיים
המשרה מלאה- כוללת שלוש משמרות ערב ושלושה ימי שישי בחודש (שישה ימים בשבוע)
כל משמרת 8-9 שעות- סה"כ 189 שעות חודשיות.
שכר בסביבות ה 5000 ש"ח ברוטו ותלוי בעמידה ביעדים.
יש אפשרויות קידום!


מנהל/ת לקוחות איזורי/ת- מרכז
כפיפות: למנהל מכירות שטח
תיאור התפקיד:
עבודה בשטח מול לקוחות החברה, אחריות על תקציב הלקוחות, גבייה, זיכויים או חיובים, הפעלת מסופון- הזמנת לקוח, בקרה אחר תקציב לקוח, מבצעים, החזרות ועוד... בדיקת נראות המוצרים בחנויות, בדיקת מלאי במחסן.
דרישות התפקיד:
תואר ראשון – חובה! לוודא זכאות לתואר!!!!
בעל/ת ניסיון של עד שנה בתחום המכירות ואשר מעוניינ/ת לצמוח ולהתפתח בתחום זה.
אוריינטציה שיווקית ומכירתית.
אנגלית ברמה טובה (דיבור, קריאה, כתיבה).
אמינות, אחריות, יכולת פתרון בעיות.
שליטה מלאה בתוכנות ה- Office.
תנאים:
משרה מלאה – 5 ימי עבודה.
טווח: 8000-8500 ש"ח ברוטו.
רכב + נייד.
הפרשות לפיצויים ותגמולים, תשלום עבור ימי הבראה, חופשה וימי מחלה עפ"י החוק.


לחברת הפצה מובילה בתחום מכירת מוצרי תקשורת - (תשתיות מחשב) דרוש/ה לתפקיד שטח מנהל/ת תיקי לקוחות עסקיים עם ניסיון מוכח במכירות מוצרי תקשורת לתחום העסקי
התפקיד כולל:
יצירת קשרים ושיתופי פעולה עסקיים עם ארגונים בינוניים וגדולים, אחריות מלאה על תהליך המכירה לרבות ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות, שימור הלקוחות ועמידה ביעדים. העבודה הינה בכל הארץ.
דרישות התפקיד
מוטיבציה גבוהה יחסי אנוש טובים, תקשורת בין אישית מעולה, בטחון עצמי, שליטה בסביבת עבודה OFFICE הכרות עם עולם האינטרנט
אנגלית ברמה טובה יכולת התנהלות עצמאית ולמידה ותפיסה מהירה.
שכר: 9000 ש"ח ומעלה.


מנהל/ת תיקי לקוחות שטח
עבודה מול לקוחות עסקיים, שימור והעמקת הקשר עם לקוחות עסקיים קיימים וחדשים, ניהול מו"מ, פיתוח שווקים חדשים.
דרישות:
יכולת ביטוי בע"פ, ייצוגיות
ניסיון קודם במכירות שטח ללקוחות עסקיים - חובה
ניסיון קודם בתחום המחשבים היי-טק, בתי תוכנה/תקשורת - חובה
אוריינטציה טכנית
אנגלית ברמה גבוהה
נכונות לשעות נוספות
שכר 9000-10000 ש"ח

רוצה להיות סטנלי פישר הבא/ה??

אם יש לכם חלום, אם כבר זמן רב חשקה נפשכם בקריירה מרהיבה ואם תמיד ידעתם ש...משהו.... הוא התפקיד החלומי שלכם, זיכרו: כל קריירה גדולה מתחילה בצעד קטן. החוכמה היא רק לבחור את צעדכם נכון, לתכנן עד כמה שניתן, שלב אחר שלב ובדיוק כמו במשחק השח מט- כשהמטרה ידועה, הדרך ברורה יותר, נותר רק לבצע בחוכמה.

אז, נאמר שחשקתם בקריירה בנקאית ואתם בתחילת הדרך. מה עליכם לעשות?

על זה, בדיוק כאן בהמשך:

אז הנה כהתחלה, בשורה משמחת ואני בטוחה שתפצחו בשאגות ודילוגי קרב אינדיאנים לאחר שתקראו את המשפט הבא:

אפשר להתחיל קריירה בנקאית גם בלי תואר! ובלי ניסיון!

כן כן! כדי להתחיל בקריירה בנקאית, לא צריך להיות איש פיננסים ממוקצע וגם לא בעל תואר שני ואפילו לא תואר ראשון. ולא רק, כי, כבר בגיל מאד צעיר ניתן להתחיל לעבוד בבנק בתפקידי טלר (תלוי באיזה בנק מדובר, יש בנקים בהם יקראו לתפקיד : כספר, בנכל או פקיד כל...).

אז מה כן צריך? ברוב המקרים יספיקו בגרות מלאה ורצון ללמוד.

אליה וקוץ בה, ישנם בנקים שכן מחייבים תואר ראשון לתפקיד זה, אבל, אינם מתנים את ההשכלה בתחום הפיננסי וכך מאפשרים לבוגרי תארים במגוון תחומים להשתלב במערכת הבנקאית.

תפקיד הטלר/ית נלמד בקורס של שבוע והוא כולל ביצוע פעולות שונות בחשבון העובר ושב של הלקוח בסניף הבנק- כגון הפקדת צ'קים, תשלומי חשבונות, העברה ומשיכה של מזומנים וכן הלאה...
שכרו/ה של הטלר/ית נע בין 21 ל-24 ₪ לשעה, על פי ניסיון ועל פי וותק.

מה הלאה?
מתפקיד הטלר/ית ניתן להתקדם לתפקידים שונים בבנק, אבל, והנה שוב הקוץ, בתנאי שהינך בוגר/ת תואר פיננסי- ובעיקר לתפקיד של בנקאי פרונטאלי.

אגב, אם את/ה בעל/ת לפחות בגרות מלאה ונסיון תעסוקתי של שנה-שנתיים – גם תפקיד של בנקאי/ת טלפוני/ת יתאים לך.

הבנקאי/ת הטלפוני עובר/ת קורס ארוך יותר של כ-5 שבועות, ובמסגרת התפקיד מוסמכים לבצע מגוון רחב של פעולות בנקאיות ללקוחות דרך הטלפון.

שני התפקידים - הבנקאי הטלפוני והטלר- מתאימים מאד גם לסטודנטים שאינם פנויים למשרה מלאה.
תפקיד הבנקאי הטלפוני הוא הגמיש ביותר מבחינת שעות העבודה , שכן ניתן לעבוד במתן שירות טלפוני גם בשעות הערב ובמוצ"ש- שעות שבהן סניפי הבנק אינם פעילים.

השכר ההתחלתי של הבנקאי/ת הטלפוני/ת מורכב משכר בסיס הנע בין 21-23 לשעה, ולזה מתווספים בונוסים על עמידה ביעדי שירות ומכירה, כך שבממוצע ניתן להגיע לשכר של כ 28-30 לשעה.

או.קיי, אז, ביצעתם תפקיד שכזה שנה- שנתיים ואולי שלוש. מה עכשיו?

מתפקיד הבנקאי הטלפוני ניתן להתקדם למגוון תפקידים במסגרת מוקד הבנקאות הטלפונית- כגון חונכ/ת, נציג/ה בכיר/ה, אחראי/ת משמרת ומנהל/ת צוות.
כמו כן, גם מכאן, ניתן להתקדם לתפקידי בנקאות פרונטאלית בסניפי הבנק. ושוב, בתנאי שהנך בוגר/ת תואר בתחום פיננסי.

בואו נעלה עוד קצת בסולם (זהירות, לא ליפול! מתחיל להיות כאן גבוה...) -
אם סיימת את התואר הראשון – תוכל/י להתקדם לתפקיד בנקאי/ת פרונטאלי/ת באחד מהסניפים ברחבי הארץ, או להשתלב בתפקידים שונים במטה. למשל, בתפקידי כלכלנים.

חשוב לציין שתפקידי מטה שכאלה מיועדים פחות לבוגרי תארים ללא ניסיון, מאשר תפקידי בנקאים בסניפי הבנק. כך שטוב לרכוש ניסיון כזה כבר כסטודנטים...

כבנקאים פרונטאליים תהיו אחראים על הטיפול הכולל בלקוחות- פרטיים או עסקיים (או גם וגם, תלוי בבנק ובסניף), ותבצעו פעולות שונות כגון בחינת מסגרת אשראי ואישורה, הזמנת כרטיסי אשראי, שינוי מסלול וכדומה.

גם עבור תפקיד שכזה, תצטרכו לעבור קורסים והשתלמויות מטעם הבנק, והכשרה מעשית פרטנית.
השכר ההתחלתי נע בין 4500-6500 ₪.

מה נמצא עוד יותר למעלה? (אוף, מרוב גובה , יש בקושי חמצן... :) )
מגוון תפקידים מקצועיים בסניפי הבנק-כגון יעוץ השקעות, ניהול, בנקאות בינלאומית ובנקאות ללקוחות עתירי הון.
וגם מגוון תפקידים מקצועיים במחלקות המטה- כגון מסחר, אנליזה, כלכלה ועוד ועוד.

וכמובן שגם מכאן, יש עוד לאן להתקדם לתפקידי ניהול בכירים עוד יותר.

הכי חשוב לזכור שבשביל להגיע למעלה צריך להתחיל מלמטה, ושגם מנכ"ל הבנק התחיל איפשהו מתפקיד זוטר (זה נכון, אגב, אם יצא לכם לקרוא קצת מדורי כלכלה, לגבי בנק הפועלים...).

אז מה אתם אומרים? מעוניינים?

אם כן הנה 3 משרות חמות:

טלר/ית
בנק מוביל בגוש דן מגייס טלרים רציניים ושאפתנים, למשרה מלאה ו/או חלקית (100-150 שעות חודשיות).
במסגרת התפקיד: מתן מענה פרונטאלי ללקוחות הבנק בתחום העו"ש, המט"ח ועוד.ימי א’-ו’.
מתאים לסטודנטים וחיילים משוחררים המעוניינים להשתלב ולהתפתח בעולם הבנקאות.
תחילת עבודה בהתניידות, אפשרות קליטה לבנק.
שכר התחלתי של 22 ש"ח לשעה כעבור 500 שעות עולה ל-23
דרישות:
נכונות להתנייד בתקופת העבודה הראשונה
תעודת בגרות מלאה
מגורים בגוש דן
זמינות למינימום שלושה ימים מלאים בשבוע (8:00-15:00)
תודעת שירות גבוהה, יחסי אנוש טובים אחריות ומקצועיות!
שילחו קורות חיים ל: teller_lm@hever.co.il


בנקאי/ת טלפוני/ת
מעוניינ/ת לפתח קריירה בנקאית?
בנק מוביל היושב בראשון לציון/אזור מגייס לשורותיו בנקאיים טלפוניים למתן מענה פיננסי מקיף ללקוחות הבנק למוקד איכותי ומקצועי!
העבודה בסביבה דינאמית וצעירה, הכוללת סטודנטים ובוגרי תואר טריים.
הזדמנות לפתח קריירה בתחום הבנקאות ללא נסיון קודם!
העבודה במשמרות בוקר וערב- מינ’ 4 משמרות בשבוע.
ממוצע של 29 ש"ח לשעה!!! (בסיס של 22 עמלות)
קורס של 5 שבועות יינתן על חשבון הבנק
דרישות:
בגרות מלאה- חובה
זמינות לקורס של חודש במשרה מלאה- חובה
זמינות למינימום 4 משמרות בשבוע
תודעת שירות גבוהה
שילחו קורות חיים ל: city_bank@hever.co.il

בנקאי/ת פרונטאלי
סיימת עכשיו תואר ראשון בכלכלה או מנהל עסקים מאוניברסיטה בממוצע מעל 80?
מעוניינ/ת להשתלב בבנק כבנקאי/ת?
זו ההזדמנות עבור בוגרי תואר ראשון ללא ניסיון תעסוקתי פיננסי!!
בנק אקסקלוסיבי במרכז מחפש את מצטייני/ות התואר הראשון שישתלבו ויצמחו אצליהם בבנק.
קליטה כעובדי בנק מהיום הראשון.
שכר מצויין!
דרישות:
תואר ראשון בכלכלה או מנהל עסקים מאונ’ - חובה
ממוצע מעל 80- חובה
ניסיון תעסוקתי בשירות או מכירה – חובה
שילחו קורות חיים ל: bankjob@hever.co.il

קצת על יחידת הבנקאות של חבר הון אנושי "חבר BANKING"-
היחידה, בניהולה של אדר טויסטר ליאון (כאן בתמונה משמאל), מגייסת עובדים למגוון רחב של תפקידים בבנקים, בתי השקעות וחברות ביטוח.
היחידה מתמחה בגיוס לתפקידים שלא דורשים ניסיון קודם, ולעתים גם ללא צורך בהשכלה פיננסית. בתפקידים אלה ניתן לצבור ניסיון ומשם להתקדם לתפקידים שונים מקצועיים יותר בתחום הפיננסי.
יועצי ההשמה ביחידה מתמחים בתחום, מכירים היטב את דרישות הלקוחות ומתאימים את המשרה המתאימה למועמדים המתאימים. כמו כן, אנחנו יועצי ההשמה יכינו אתכם לתהליכי הקבלה הנהוגים בתחום.

רוצים פרטים נוספים?
אל תתביישו: שדרות רוטשילד 62 ת"א, טל': 03-5600521.

נוסטלגיה בחיפוש עבודה

מה אתם עושים עכשיו?

שקועים בחיפוש עבודה? טובעים באתרי דרושים? אבודים בתוך בליל של משרות?

יצא לכם לחשוב איך חיפשו עבודה פעם? וכשאני אומרת פעם, אני מתכוונת ללפני 20-40 שנים כשלא היו אתרי אינטרנט?

כמי שחיפשה עבודה תקופה לא קצרה וכמי שמחפשת כיום עובדים, יש דברים שנראים לי מאוד ברורים מאליהם, אבל הם ממש לא כאלה. מה שנראה לנו היום טריוויאלי, פעם- וזה היה לא כל כך מזמן- היה חדשני ופורץ דרך.

אז, אם אתם מועמדים המחפשים עבודה, ואם אתם נמצאים עכשיו בעבודה וקצת...המממ...משועממים או מנסים להעביר את המשמרת- אני חושבת שמגיעה לכם הפסקה קצרה להתרעננות...!

אז הנה 3 חידות נכון/לא נכון להעברת הזמן:

1. לפעמים בשביל להקים חברה, כל מה שצריך הוא לקבל טייפ במתנה...

2. גם בין שני דברים הכי לא קשורים יש קשר . כמו למשל, בין חברת השמה למשפט אייכמן.

3. בישראל של שנות ה 60, לא היה דבר כזה משרות זמניות.

בשביל לענות נכון על השאלות, תצטרכו לצפות בסרטון הבא...



אגב, צפיתי בסרט הזה כבר מספר פעמים. הנוסטלגיה הזאת תמיד מרגשת אותי מחדש.

ובלי קשר לנוסטלגיה, שמתם לב למודעות הפרסומת הישנות...? שמתם לב עד כמה חיפוש עבודה בשנות ה 60 או ה 80 היה שונה מהחיפוש היום?

אז, אם אתם מחפשים עבודה ורוצים להיות בטוחים שפניתם לחברת השמה מהוותיקות ביותר בארץ, עם מירב הקשרים בשוק העבודה... ואם אתם מחפשים משרה מלאה או חלקית, קבועה או זמנית...-

מוזמנים להיכנס לאתר של חבר הון אנושי ולשלוח קורות חיים... אנחנו כאן עוד משנות ה 60... (טוב, לא ממש אנחנו.. אני לא נולדתי אז, לא צריך להגזים... :) )

מה מספר תעודת הזהות שלך??

היי חברים,
מה שלומכם? איך עברו החגים? ויותר חשוב מזה- איך החזרה לשגרה?

מכיוון שלצערנו או לשמחתנו, הגענו ל"אחרי החגים", זה הזמן לשנס מותניים ולעשות את כל אותם הדברים שדחינו עד עכשיו. אז, אם המתנתם עם חיפוש העבודה עד לסיום החגים, אני מקווה שאתם חוזרים לחיפוש בכוחות מחודשים!

הייתי רוצה לכתוב היום על בעיה שאני נתקלת בה כמעט בכל יום. וזה הולך ככה:

אני מפרסמת משרה ומקבלת קורות חיים.
אני עוברת על קורות החיים ומתחילה למיין.
אני מוצאת קורות חיים מעניינים ומתקשרת למועמד/ת בכדי לראיין או לתאם תאריך לראיון.
אני מתקשרת, שואלת מה התפקיד המבוקש, בודקת התאמה למשרה המדוברת ומוצאת ש..: יש! יש התאמה!
אני מתחילה לברר פרטים נוספים כמו מקום מגורים, זמינות לתחילת עבודה ומספר תעודת זהות.
אני...
רגע, רגע. כאן אני נתקעת. ופה בדיוק "קבור הכלב"!

חלק מהמועמדים יתנו לי מספר תעודת זהות ונמשיך הלאה. אבל, חלק- לא. הם ישאלו אותי למה אני שואלת, יגידו שהם לא מוכנים בשום אופן לתת לי את מספר תעודת הזהות שלהם, יגידו שזה פרט מיותר, שבשביל מה בכלל אני צריכה את הנתון הזה וכן הלאה.

לכולם אני עונה את אותה התשובה הבאמת באמת פשוטה:

בחברות גדולות בעלות מאגר נתונים גדול ומגוון מחלקות יש מערכות מידע המותאמות לגודל הארגון ולצרכיו. למי שמתמצא קצת יותר, שם המערכות מהסוג הזה הוא מערכות ERP. לא תמצאו ארגון גדול ללא איזושהי מערכת מידע שכזו.
אליה וקוץ בה- מערכות מהסוג הזה ידרשו בד"כ, בכל הקשור בתחום ניהול כ"א ועובדים, הקלדת מספר תעודת זהות לכל מועמד ומועמדת. המטרה ברורה- נתון חד ערכי שמבדיל בין מועמד אחד לרעהו ומאוד יעיל במקרים של מועמדים בעלי אותו שם פרטי ושם משפחה.

בקיצור, אין לי יכולת בחירה. בכדי להקליד מועמד/ת למאגר שלנו אני חייבת להקליד את מספר תעודת הזהות שלו/ה.
זו הסיבה הפשוטה ביותר לבקשה שלי.

אז, אני מקווה שההסבר הזה עונה לכל השאלות בנושא הזה.

ולמהדרין אני אמליץ- ציינו את מספר תעודת הזהות שלכם כבר על גבי קורות החיים שלכם.

זהו להיום,
מאחלת לכולם חיפוש עבודה נעים ופורה!